三年战“疫”炼内功,一部中国家具漆第一品牌的进化图谱

导读:
作为“中国家具漆第一品牌”的展辰,以进化应对变化,成为涂料行业逆势成长的“少数派”,三年来,以自身实践勾画一张中国涂料品牌的进化图谱。

随着疫情防控措施的进一步优化推进,复苏、回升、改善成为当前中国经济运行的关键词。回首过去这三年,整个泛家居产业都面临着始料未及的淘汰机制,对于家具涂料行业来说,受疫情反复、原料波动等不确定因素的影响,同样面临着巨大的挑战。

贤者预变而变。作为“中国家具漆第一品牌”的展辰,以进化应对变化,成为涂料行业逆势成长的“少数派”,三年来,以自身实践勾画一张中国涂料品牌的进化图谱。

展辰大厦2

水性/UV赛道狂飙

3年20+系列新品

伴随可持续发展战略的逐渐深入,绿色环保逐渐成为家具涂装的主流趋势,UV漆、水性漆作为环境友好型和节能减排型涂料的优势也愈发显现。

家具漆一直是展辰的核心业务。早在2002年,展辰便前瞻性地预测到水性木器涂料、UV木器涂料的独特优势,并着手进行技术、人才储备,陆续开启布局。从时间维度来看,实属行业“早鸟”。经过十多年的发展,目前展辰已成为中国水性/UV木器涂料领域的绝对龙头。

近三年来,尽管家居家装行业受到外部环境的影响,出现回落,但展辰深知,疫情带来的是短期影响,消费升级、行业转型的主基调不会变,家居产品环保迭代的大趋势不会变,UV、水性、生物基涂料产品将得到更为广泛的应用。在这种大背景下,产品结构升级依然是企业最核心的战略课题。

展辰漆料3

因此,在这样的历史关键节点下,展辰不断深化精品战略,加快推陈出新。据不完全统计,在2020-2022年期间,展辰在行业大环境低迷的背景之下,从市场、研发、环保、创新等多角度出发,依然推出了20+系列的新品,包括重新定义未来涂装的LED UV系列产品;肤感天成、可抗轻划、自修复的UV准分子肤感新品;针对松木家具使用水性漆喷涂时容易涨筋的痛点,推出的高性价比旋杯水性静电喷涂系列新品;在双组分水性清面漆的高硬度、高耐性上取得全新技术突破……

如此高频且高质的新品发布速度背后,彰显了展辰强大的科技支撑,不仅是产品创新,更是品类创新和体系创新,既落实国家政策,助力行业发展,也为环保涂装升级添砖加瓦。

破解细分涂装工艺“黑洞”

助力家具业转型升级

随着年轻消费群体崛起、消费者审美意识升级、全屋整装兴起,传统的溶剂型涂料向UV、水性等环保木器涂料转型,市场细分趋势愈加明显。

近三年来,展辰在具体细分领域的“产品开发和应用”更为突出。通过不断加大研发资金投入,攻克了水性/UV在硬度、光泽度、环保性、漆膜丰满度、应用范围等方面的技术瓶颈,打造行业领先新标杆。

展辰环保漆4

比如在定制家居领域,展辰新材的科技木耐变色涂装、定制家居“极致哑光”质感涂装、定制家居“肤感效果”涂装、开放半透高端木皮涂装、植物基涂装等方案,进一步满足消费者注重个性化、体验感的高品质生活追求,也更适应现代墙地一体化、门墙柜一体化、顶墙一体化等家居设计需求。

又比如,展辰研发的“冷色系地板用水性木器涂料关键技术及应用”,针对传统实木地板花色单一的现状提出了切实可行的涂装解决方案,使地板产品在易打理、坚固耐用等优点的基础上,更具时尚美感。

如今,展辰新材的水性、UV产品已广泛应用于实木、套房、木门、板式、办公等领域,并获得了全友、曲美、TATA、圣奥、欧派、金牌、索菲亚、松堡王国、箭牌、白玉兰等众多客户的认可。

凭借不断攻克家居涂装技术难关、延伸服务触角、拓展服务领域,展辰在三年间屡获大家居各细分品类,如木门、定制门窗、办公家具等行业颁发的多项殊荣,包括“中国家具协会副理事长单位”、“2022年中国木门及定制行业产业链推荐企业”、“中国家具协会整装和定制委员会委员单位”、“家具漆影响力品牌”等。

从家具制造的涂装环节引领家具品质升级,展辰不断推动中国家居产业链绿色创新合作发展。

连续斩获行业权威奖项

推动行业标准化

展辰作为绿色智能制造的坚定践行者,近年来,持续以开发绿色环保、性能卓越的高品质涂料作为主研方向,从传统溶剂涂料向水性涂料、UV涂料等环保涂料转型,并集中力量在水性涂料、UV涂料等领域进行产业化研究,在不断突围下,即使在后疫情时代,展辰仍连续斩获行业权威奖项。

2022年3月起,展辰启动了绿色产品认证项目,运行4个月,顺利通过认证,4个单元产品获得绿色产品认证证书。这是对展辰引领环保涂料产品的证明,也是展辰坚定不移地走绿色发展道路的见证。

展辰环保漆5

真正的绿色发展,离不开科技的创新引领。展辰新材围绕“致力于客户成功”的使命,坚持科技引领发展的理念,持续进行涂料原材料、涂料与涂装的研究,深化技术创新与产学研合作,形成独特的核心技术优势,成为家居、地产、工业领域数万家客户的共同选择。

2022年4月15日,展辰荣获了2021年度广东省科学技术奖项中的技术发明奖一等奖及科技进步奖二等奖;7月,展辰又成功入选国家级第四批专精特新“小巨人”企业!这些都是对展辰科技创新实力的证明,标志着展辰在专业化、精细化、特色化、创新型发展的道路上取得了优异的成绩。

展辰获奖证书6

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不仅如此,长期以来,展辰新材高度重视标准化工作,承担参与了数十部涂料行业国家标准、行业标准制定,支持我国涂料行业发展,并取得了显著的成效。截至目前,先后参与41项国家和行业技术标准的制定、修订,累计取得专利710项,获得高新技术成果转化项目16项,承担了3项国家火炬计划,获得国家重点新产品项目5个,科技部特派员项目1项,科技技术奖14项,发表科技论文151篇。

展辰创新能力

通过标准领跑,展辰成功推动了产品领跑、企业领跑,从而实现了中国木器涂料行业的领跑,展现了其践行长期主义、与行业共荣共生的决心所在。

布局海内外生产基地

升级扩产促产能

受全球经济复苏承压、贸易保护主义盛行、地区摩擦等因素影响,供应链、物流不畅,导致家居产业的国际发展受到一定阻力,部分企业发展遭遇困难。在严峻复杂、变化莫测的形势下,展辰依然保持着快速健康的发展,这有很大一部分原因取决于其战略布局和跨区域、多基地、国际化的发展格局。

为应对疫情影响下的海外业务风险,实现制造及品牌出海,近年来展辰积极规划海外制造基地,进行全球生产布局,进一步践行做大做强海外市场的战略,同时国内生产基地陆续建成投产,提升整体规模效应与市场占有率。

在海外,越南展辰是展辰第一间海外工厂,也是中国涂料行业第一家通过国家商务部备案,发改委、经信委、外管局审批的境外投资涂料项目。越南展辰立足越南,辐射东南亚,三年间始终保持着高速的发展,成为展辰海外发展的重要基地。

展辰海外工厂8

目前,正在筹建中的展辰泰国生产基地也将在不久后投产服务。通过海外建厂,凭借强大的生产、创新能力持续获得海外客户的青睐,同时打破贸易壁垒,为展辰规避风险,降低生产成本起到一定作用。

不仅海外产能布局进展顺利,展辰在国内市场同样加速扩充产能。

2022年3月31日,濮阳展辰年产能五万吨的工业漆车间正式投产,这是展辰新材北方总部所在地,将与展辰旗下珠海、上海、青岛、成都、福州等生产基地形成呼应之势,成为辐射北方业务的新支点。

展辰国内工厂9

受国内外疫情管控放开影响,海内外需求共振,全球涂料市场需求或持续增长,随着展辰海内外布局的深入和降本增效的持续进行,将更好地承接未来爆发增长的下游需求。

坚定落实新十年规划

苦练内功促发展

1998年,展辰新材制定了第一个“二十年规划”,以5年为一个周期,分为原始积累、立足市场、品牌运营、资本运营四个阶段;同时制定一个非常明确的中期目标——“家具漆中国销量第一”。

每一个五年规划的制定、实施和完成,都接力推动展辰行稳致远的一路发展。2015年,展辰家具漆成为事实上的中国家具漆第一品牌,较“二十年计划”中的目标提早三年实现。

事实证明,发展战略的制定为展辰实现“家具漆中国销量第一”的目标提供了保证,同时也为展辰“长期主义”的最终提出,完成了从思想认知到实际行动层面的积累。

2020年,在疫情肆虐之下,展辰再次启动了未来十年发展规划的研究和制定工作,有近40位管理、技术、业务骨干和外部专家参与到了该项目,通过4个多月的深入调研、系统分析和科学决策,最终形成指导公司发展的十年规划报告。

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在过去,涂料企业依赖传统的比较优势,实现了早期的资本积累,但随着时代变迁,传统的比较优势已逐渐被技术、资本、品牌、管理等新的竞争优势所取代。展辰的高明之处在于并没有因曾经“比较优势”期间打下的基础便局限自身发展,反而积极夯实新竞争优势。

2021年是展辰新的十年发展规划的起步之年,为了开好局、起好步,展辰对战略规划、经营、技术、营销、采购、产品、产供销协同、组织建设和组织活力等进行了优化提升,进一步强化了体系保障能力,通过修炼内功为增长蓄力,也让展辰在逆境中走出一条极具特色的发展道路。

全面的顶层设计和战略规划,让展辰拥有宏大完整的战略视野和发展逻辑,帮助其建立起真正属于自己的核心品牌竞争力,更快更稳地走好长期发展之路。

涂料行业的公益领头人

彰显龙头风范

品牌若要能够流淌百年,最重要的是去创造社会价值。只有为国家、社会和人民创造价值,才能成为受人尊重的企业。这些年来,展辰始终坚守公益的初心,通过创造公益增量,不断拓宽公益边界,也让公益更加可持续。

多年来,展辰的公益慈善创下了行业多个“第一”:

2020年大年初二,获悉新冠疫情爆发,展辰第一时间便向湖北省红十字会捐赠人民币100万元,用于口罩、消毒液、防护服装等医疗用品的采购,成为涂料行业第一家助力湖北抗击新型冠状病毒肺炎疫情的企业。

2022年3月25日,展辰百万虎年定制版口罩正式上线,并免费赠予广大家居人。在主要疫情区快递停运,口罩供应不及的关键时期,展辰挺身而出、主动作为,助力疫情防控,以实际行动践行社会责任与企业担当。小小口罩,彰显出大情怀和大担当,是同心携手共度难关的实际行动,更是共筑疫情防控坚实屏障的生动写照。

展辰口罩11

仅仅半年,展辰100万只口罩,就已经赠送完毕,展辰又压缩其它开支,继续订赠口罩,赠送百万家居人。堪称新冠疫情期间涂料行业最具影响力公益行动。

其实,公益的血液一直在展辰的发展史中传承。早在1999年,展辰董事长陈冰先生就在湖南祁阳县以父亲的名义成立“昌世基金会”,用于湖南教育事业;2018年,展辰向湘潭大学捐赠200万元,设立"展辰新材奖助学金",用于奖励资助优秀大学生。

20多年来,展辰累计捐资数千万,不仅资助全国上千名贫困学子上大学,还向广西百色、新疆喀什、广东汕尾、广东河源、湖北房县、云南怒江州贡山县等地捐款建设医院、学校;维修道路、公共照明设施;救助困难群众,改善民生环境。以实际行动支持政府“决战脱贫攻坚、助力乡村振兴”的大业。

而后,展辰的公益脚步便从未停歇。这三年来,即使深受疫情影响,展辰依然坚持公益。2020年“展辰公益慈善基金会”在珠海成立,这标志着展辰的公益战略愈发清晰。

在全民公益的时代,公益也在进行不断地创新迭代,只有心系民生、以解决社会痛点为基础的公益活动才能真正吸引用户积极参与。尤其是在涂料这一与民众美好生活密切关联却相对传统的行业,更需要通过可持续的公益活动引发大众思考,形成社会公益正向效应,带动和影响更多的人参与,才能真正助力公益事业向好发展。

“直播+短视频”创新营销

招商跑出加速度

2020年疫情席卷全球,面对各种不稳定因素,消费形式也发生了明显的变化,家居企业在困难中积极探索发展新方向,短视频平台+直播电商成为市场热点。

2020年11月6日,展辰新材家具漆微信公众号平台公布其官方抖音已正式上线——有趣的灵魂、好看的视频、企业动态、新品上市、涂装工艺、技术分享、文化活动……“所有您想看的短视频,尽在展辰新材家具漆官方抖音,欢迎扫码关注。”再次成为涂料行业的引领者。

面对疫情的不利影响,2021年3月16日展辰转换思维再出发,开始了云招商试水。这是展辰家具漆首次云招商大会,也是家具漆行业的首创,一经推出便大获成功,共收集到120多条真实有效的加盟信息,这对拥有300+家具漆经销商的展辰来说,无疑超出了预期。

试水之后,展辰在云招商的路上就一发而不可收。首次云招商成功之后,展辰集团又进行了数次云招商,且每次的主题、形式都有所不同。可以看出,不论是短视频还是直播招商,展辰都并非浅尝辄止,而是不断深耕。 

在短视频、直播电商、流量投放等诸多领域迎来“冷思考”的今年,展辰再度大动作不断:

展辰直播间

2022年6月16日,展辰集团董事长陈冰携“东西南北”四位区域公司负责人集体亮相,“四大天王”组成招商天团,取得了空前的轰动与成功。

展辰直播间活动现场13

2022年12月8日,在岁末年关之际,展辰再次推出云招商,且招商口号再度升级——“兔年市场夺第一,我选展辰家具漆”。并邀请到广涂协的秘书长吕水列与展辰的技术、产品、市场总监同时亮相,既是一场招商会,也是一场家具涂料行业未来趋势分享大会。

在数次云招商背后,是展辰回归营销本质的热作为:增长,和持续地增长。

通过云招商,展辰不仅实现了内容营销、品牌形象塑造等品牌资产构建,更将其延伸至营销、销售、产品、供应链等多个环节的应用。

兔年市场夺第一

就选展辰家具漆

伴随疫情防控政策放开以及地产政策持续松绑等多重利好释放,2023年线下销售有望实现回暖,家居行业销售数据也有望改善。从长远来看,城镇化率持续提升、精装房渗透率提升、养老地产需求提升将带动未来新增住房的家居需求增长,叠加基数庞大的存量住房翻新需求,家居行业消费升级增长潜力大,家具涂料行业的长期需求增长空间广阔。

只有潮水退去的时候,我们才能发现,究竟谁在裸泳。在行业整体低迷的三年时间里,展辰探索方法和修炼内功双管齐下。回看过往的每一步,不难发现展辰始终保持着异常清醒的头脑,并一次又一次实现了脱胎换骨的蜕变新生。

一方面提升产品的技术能力,在技术领域保持竞争优势,另一方面优化产品和供应链能力,降低产品成本,保持成本优势,且不断修炼内功、坚持公益、创新营销……以客户为中心,市场为导向、效益为目标,逆势上扬助推产业升级。

三年勤练内功,成果有目共睹,展辰家具漆的市场占有率稳步提升。

在家具漆业务十年发展规划中,展辰进一步明确了“立足中国、伸手亚太、放眼全球”的全球发展战略。未来十年,以目前展辰的市场占有率和发展速度来看,“世界家具漆第一品牌”也未尝不可。

2023是乾坤新定之年,三年勤耕不辍,不仅会将展辰推至一个新的阶段,也将带领涂料行业迎来新的春天,为家居行业带来转型升级的重要助力。兔年市场夺第一,就选展辰家具漆!

展辰二维码14