新战略上线!2023年,你将看到这样一个曲美……

导读:
曲美家居在北京举办了2023年商业年会。新战略是本场年会的最大亮点。会上,曲美家居董事长赵瑞海对曲美当前业务进行了重构和梳理,并通过《2023战略方向和赋能计划》,勾勒曲美新一年的发展蓝图。

近期,曲美家居在北京举办了2023年商业年会。年会现场以曲美的品牌辨识色——红色为主色调,搭配静谧、时尚的蓝紫色光效,让“下一站精彩”五个大字显得格外醒目。

曲美年会1

新战略是本场年会的最大亮点。会上,曲美家居董事长赵瑞海对曲美当前业务进行了重构和梳理,并通过《2023战略方向和赋能计划》,勾勒曲美新一年的发展蓝图。

曲美董事长2

曲美家居董事长赵瑞海

赵瑞海表示,熬过了最艰难的时刻,2023年家居业必将迎来春天。此次发布的《2023战略方向和赋能计划》,正是曲美家居为了适应当前外部环境和发展阶段做出的主动战略调整,从具体举措来看,曲美此次实施战略转型的力度之大也令外界始料未及。

那么,从《2023战略方向和赋能计划》,能看到曲美家居哪些新发展逻辑?随着新战略的落地,曲美又将走向何方?家居微新闻认为可以从四大维度展开。

维度一:四大产品架构,透视家居消费「潮」向

在新消费时代下,年轻人的消费诉求与行为正在重新定义市场。他们追求品质、乐于尝新、愿意为创意买单,更重要的一点是凭兴趣消费,追求“兴价比”,因此,年轻人的兴趣爱好已成为家居市场发展趋势的重要风向标。

携带原创设计的发展基因,曲美家居一直都是年轻人的追“新”阵地。通过品类拓展、跨界创新,曲美不断刷新大众的惊喜感与新鲜感。

此次盛会上,曲美家居全方位展现「河湾」、「如觅」、「集木」等2022年系列新品,并首次展出2023年全新系列——「漾」。

其中,「河湾」是曲美家居致敬品牌成立30周年的献礼之作,通过经典弯曲木工艺与现代时尚的碰撞,巧妙呈现出的极度舒适亲近和自然休闲正不断治愈着年轻人的精神内耗。

「河湾」系列3

「河湾」系列

「如觅」作为曲美联合知名产品设计师周宸宸共同打造的新生代睡眠空间品牌,以充满时尚感和艺术感的全新设计思考,以及自由、大胆、趣味的年轻态度,打开健康睡眠新思路。

「如觅」系列4

「如觅」系列

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「集木」是曲美侘寂美学的代表系列,以至简设计探索木之新趣,在自然安静中融入质朴美感,依托实木手作的匠心工艺、美学与实用兼具的轻量化设计和环保特质,关怀城市新中产的焦虑和不安。

「集木」系列5

「集木」系列

「漾」是曲美2023年的全新系列,通过成品家具、厨房、卫浴、木门、墙板等配套体系,实现全屋一体化设计语言,以活力四射、青春洋溢的新生代基因,打开全屋定制年轻化新思路。

「漾」系列6

「漾」系列

「漾」的问世,将作为曲美年轻化产品体系的有益补充,而以四大产品系列为核心,从上而下开启的设计理念、营销打法、渠道运营的全面升级,,将成为曲美抢占核心流量资源的关键资本。

维度二:商业模式的新赢家法则

当前,家居业正在经历一场颠覆式的底层革命,从供需结构、供应关系到产业链条,都在进行重构。赵瑞海认为,“传统消费品牌与新消费基因的结合,才是国内家居行业的未来。曲美通过打通产、研、供、销等层面,满足消费者设计风格统一、一站式交付的需求,为行业提供了一个最完美的商业模型。”这是其他品牌所无法企及的。

不仅如此,2023年曲美还将持续发力渠道模式,通过双赢的渠道模式更好地构建起发展底盘:一方面,重新划分和建立渠道模型,减少冗杂的中间环节,能更加快速地响应经销商需求,实现高效的供给对接,同时建立8大渠道赋能中心,全方位支持扶持经销商业务增长;另一方面,升级换新渠道结构,依托新产品、新店态、新模型,多种渠道触及消费者,实现门店升级换代,由此大力带动毛利率的增加。

曲美年会7

维度三: 未来店态的变型之道

大家居店态还在持续升级中,曲美认为,店态的核心是把握趋势,需要对消费者的行为、喜好、痛点进行切片式分析,精准每一步的反应,由此对产品生态、空间视觉、生活主张进行复合变型,在看似感性的呈现之下,蕴藏着极强的逻辑性。

曲美年会8

面对品质大店这一未来家居店态的必然趋势,2023年,曲美将重磅布局整家特色大店,针对大家居门店当前存在的开店、运营成本高,更新慢,销售模型单一,订单同质化高,坪效低、大面积浪费等现状,通过差异化产品定位,和高度集成的全品类优势,材质、颜色、品相、风格高度统一繁荣鲜明卖点,高复合、高集成、高度设计统一、时尚度、完美性等诸多契合未来趋势的鲜明个性,为经销商不断打造具备高毛利和持续盈利的店态形式,扶持万千大商,在未来5-10年里,迎来一个阶段性的飞跃。

维度四:破解营销升级的锁喉之痛

当增量市场转化为存量市场,家居企业面临线上获客成本更高、线下营销活动更难、决策周期更长、客户预算更紧等问题,如何帮助经销商寻找到新的营销增长方法论?

2023年,曲美将制定营销策略三步走:首先通过直播、培训、数据管理、一客到底等全渠道破局,对客户进行反复触达和培育,其次将通过“曲美小鱼”平台、用户轨迹分析体系、BI分析体系等机制的搭建,开启流量增长加速器,实现深度交换和转化,最后,从开年“造出美好家”,到各个重要节日节点的全年营销活动计划,带动经销商成为当地家居行业标杆。

曲美年会9

“新战略”将让曲美变得更强

管理大师彼得鲁克说,一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义,而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的,才可能制定明确和现实的企业目标。

毫无疑问,由赵瑞海领导的曲美家居,一直以来都是优秀战略制定者的典型代表。这一点,从曲美发展历史中所实施的几次重要战略转型及其取得的成绩,便能直观感受:

2018年,曲美家居将原本的产品整合成为了成品家具与定制家具两大类产品,之后又形成了“成品+定制+家装+配套”的一站式产品矩阵,满足了消费者全屋、整装的消费需求,形成完整的商业模块。

2019年,曲美家居宣布全面转型′时尚家居"品牌,专注为80后、90后提供外形时尚、品质环保、性价比高的家居产品。截至2020年末,曲美时尚家居销售额在成品家具中的销售占比接近40%。

2021年,曲美在品牌零售业务上坚持贯彻“三新营销”转型与“时尚家居”品牌升级,抓住经销商盈利上升期,在年内顺利完成了大部分经销商门店的升级改造工作,基本实现“店漂亮、货对路”的升级目标,渠道活力显著增强。

2022年,曲美家居苦练内功,对整体业务进行重构,积极推进数字化、智能化转型,战略布局营销、门店、业务和工厂四大数字化板块筑牢护城河,多举措降本增效显著……

曲美年会现场10

如今,面临2023年全新到来的“消费提振年”,曲美同样敏锐调转航向,“新战略”的发布展现出其管理层前瞻性的战略制定能力和强大的执行能力。

在新战略下,曲美未来的增长质量必将大幅提升,从“做强”到“更强”只是时间问题。

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