818FUN肆嗨购节后,这些新势力悄然崛起

导读:
818FUN肆嗨购节第二阶段(7.20-8.15),红星美凯龙依据新出炉的全国商场统一收银数据发布《中国家居消费新势力图鉴》,从真实销售数据中洞见中国家居消费新风口。

一场年度现象级7星IP大促——红星美凯龙818嗨购狂欢节,点燃了全国200多家家居商场,掀起了抢跑秋装市场的消费风暴。在818FUN肆嗨购节第二阶段(7.20-8.15),红星美凯龙依据新出炉的全国商场统一收银数据发布《中国家居消费新势力图鉴》,从真实销售数据中洞见中国家居消费新风口。

家居十大品类排位赛,为何它们领衔?

3月,红星美凯龙首创家居行业七星级大促IP——315FUN肆嗨购节迎接春装市场。与此同时,一张张展现品牌真实实力的315夺魁榜应时而生。时隔半年,针对旺盛的秋季家装消费需求开展的818FUN肆嗨购节再一次点燃了家居消费市场。

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对比315和818榜单,我们发现,在家居十大品类中,高端定制、智能电器和设计客厅始终占据品类销售榜前三名的位置,在家居消费中最受追捧。这也反映出消费者对家居个性定制、智慧生活、设计颜值的共同追求。

高端定制一直处于品类“一哥”的位置,这与当下中高端消费者旺盛的个性化装修需求息息相关,他们希望自己的家不仅要舒适美观,还要更具个性,更贴合自己的生活习惯,最大程度提升空间使用效率。为满足消费者的高端定制需求,近年来该品类在红星美凯龙商场的经营面积也不断提升,从2019年的13%提升至今年7月的15.3%,而从最近发布的定制品类战略来看,这一比例还将继续提升至18%。不少品牌也将开出“万方大店”,呈现整家场景,以进一步提升流量转化效率和单店销售额。

紧随高端定制之后,电器品类在两次大促中卫冕品类第二。事实上,红星美凯龙向“高端电器”领域进发才两三年,其经营面积已占全国商场8.4%。短短时间就能取得如此成绩,源于红星美凯龙智能电器生活馆打破了传统电器零售形式,以“家”为核心,将电器消费置入到家居家装的一体化场景之中,重塑成符合消费体验的场景,满足消费者高端化、品质化需求。

设计客厅品类作为家的颜值担当,毫无争议成为第三大热销品类。高品质、独具设计个性的沙发不仅是主人生活品质的体现,更彰显了主人的审美和品味。同样,该品类在红星美凯龙的成长速度也值得关注,近一年半经营面积增长23.5%,目前已占商场总经营面积的12.38%。原创设计、合资沙发等细分品类的市场潜力也逐渐爆发出来。

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在本次大促中,还有两位不得不提的实力“选手”,那就是睡眠生活和系统门窗。它们在818大促中分别取得了第四和第六的好成绩,相比315期间,进步神速。这反映出睡眠领域以及系统门窗的高增长态势。健康睡眠是当下全民关注的话题,也是终端需求的未来增长点。高品质、高性能、高标准的系统门窗则是升级家居环境的必要选择,也是家居行业正在打开的风口。

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所谓“长江后浪推前浪”,顶地空间自今年3月份成为红星美凯龙第十大主题馆以来,暗自发力,销售额持续增长,已经从不被关注的小透明变成令人刮目相看的“潜力新星”。

家居江湖风云变幻 六大消费新势力崛起

随着时代的变迁,90后95后开始成为家居消费主力,审美快速迭代,消费需求也随之更新。从十大品类在红星美凯龙818FUN肆嗨购节中的表现,我们也洞见到了一些新势力的崛起。

01 高端电器消费前置化

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在以往装修过程中,通常是“搭框架、填格子”,即先买建材、找装修队施工,然后买家具,最后再确定电器。然而,在前期整体设计方案中,会有很多不确定的因素,例如什么产品需要多大尺寸的位置、哪件产品安排在什么特定的地方。随着大家对智慧生活的追求,电器在居家生活中的重要性进一步提升,正在由家装的下游逐渐演变为上游,即先确定电器,然后再设计方案中预留管道,规划水电走线,再进行装修施工。特别是在高端市场上,电器的前置化越来越明显。

在818FUN肆嗨购节的品类销售榜中,可以看到高端电器已经凭强劲实力拿下亚军,表明其已经在红星美凯龙这样的全国性家居商场中占据了品类C位,而红星美凯龙也正在成为“中国高端电器第一流通渠道”。

在众多高端电器细分品类中,厨电类以45%的份额领跑市场。与此同时,全屋净水、暖通等品类也大受欢迎,可见消费者越来越愿意为更便捷、更舒适、更健康的生活方式买单。

02 定制热度居高不下

在崇尚个性化的今天,每个家的装修都离不开定制。相比成品家具,定制家居拥有更高的空间利用率,更个性化的设计,更能满足人们对于家庭空间的整体规划,实现多样化的功能定制。

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高端定制品类,不管是在315还是818大促中,销量都高居十大品类之首。其中,定制衣柜在本次818大促中以56%领跑定制品类。虽然对定制的需求保持高位,但消费者需要的已不再是一个单品,而是整体风格和场景。迎合这一消费趋势,几乎每一家定制衣柜品牌都在线下门店内打造了客厅、卧室、书房等真实居家场景,让定制衣柜融合于“家”的场景中,门店面积越来越大。近期红星美凯龙也发布了“万方大店,千万销售”战略,助力品牌和经销商给消费者打造可沉浸式体验的整家场景。“核心还是定制衣柜,但通过场景可提高定制转化率、客单价等,所以场景才是做整家真正的初衷。”红星美凯龙定制事业部总经理李占强表示。

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在“万物皆可定制”的今天,卫浴装修中,全卫定制也逐渐成为消费者关注的板块,销售额逐年攀升。从818数据来看,定制卫浴占比已增长至18%。定制卫浴,不仅仅是简单的产品定制,而是空间及解决方案的定制。造型单调、功能单一的单品已经不能满足消费者对个性化、颜值、极致体验的需求,相反涵盖浴室柜、淋浴房、马桶、浴缸、龙头等能一站式解决方案的全卫定制正在成为市场的主流。

03 颜值经济俘获新世代

众所周知,设计是现在家居行业的核心竞争力。一切好的产品都始于设计,好的设计决定了产品的颜值与品质。对于年轻消费者而言,颜值是家的必备要素,原创设计产品是彰显居家个性品位与生活态度的媒介。

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在客厅场景消费中,年轻消费者越来越注重沙发的“颜价比”,独具个性、兼具高品质高颜值的原创设计沙发受到青睐。在818大促中,设计客厅品类下的二级细分类目原创设计沙发发挥硬核创新优势,以时尚、高颜值的原创设计产品,赢得36%的市场份额,从小众正走向大众。

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家对于新一代消费者来说,已经不仅是“稳定实用的庇护所”,更是“个人理念的表达空间”。作为家居风格的“定调者”,潮流家具一直在家居市场中占据很大的份额。潮流家具通过风格万千的设计,迎合消费者的审美情趣。深受中国消费者的偏爱实木类家具,此次818潮流家具品类榜中,以47%的市场份额力压其他细分品类。不过,随着“国潮风”崛起,国潮中式家具也有不错的表现,夺下品类第二。

值得注意的是,随着消费群体迭代与审美升级,潮流家具正朝着去风格化、彰显个性化、“以人为本”、融合自然、极简、混搭的风格方向发展。潮流家具品牌需要更懂消费者,不断深化内功,通过创新设计,迭代风格,才能持续引领新时代消费潮流。

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随着精装房进入普及化时代,软装行业迎来了巨大的风口。软装除了满足基本装饰需求,更升级到满足环保健康、品质追求、身份认同等多元化的附加价值。数据显示,94.81%的消费者愿意为健康承担溢价,无醛、抗菌、抑菌等健康需求逐渐成为选购软装产品的重要决策因素。从818数据来看,在墙面装饰中,消费者对涂料的偏好略高于墙纸。

随着消费群体成熟,越来越多的消费者愿意在软装上增加购买预算,增大焕新频率,包括窗帘、灯饰、墙布、家居装饰用品等。同时,消费者对品牌商与经销商也提出了更高的要求,即希望能够跟据需求提供整体搭配的软装解决方案,再按照设计方案进行产品组合与成品化交付。这无疑将对软装供应链、经销体系、终端、交付等提出新的考验。

04智能睡眠产品潜力初显

据《中国睡眠研究报告(2022)》,目前我国有超3亿人存在睡眠障碍,拥有“好睡眠”堪称“奢侈”。在此背景下,中国睡眠经济迎来爆发式增长。在818大促中,睡眠生活品类排名相比315大促实现了大幅飞跃。

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在国潮品牌与国际品牌的同台竞技中,国潮床垫展现出非凡的实力,以优越的性能和高性价比胜出。国潮床垫发展势头迅猛,在818夺魁榜睡眠生活的国潮榜前六名中,国潮床垫上市品牌占据四席。

另外,随着全屋智能家居时代的到来,“智能床”概念越来越被国人所熟知。智能床通过传感器、人工智能、大数据等技术手段实现自由调节软硬度、根据身体分区调整支撑度、场景化助眠、睡眠报告、按摩等功能,为消费者提供私人定制化舒适睡眠体验。智能睡眠品类也开始崭露头角,未来潜力可期。

05 改善需求催生“新蓝海”  

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门窗是家的“第一道防线”,在家居品类中虽低调却不可轻视。随着存量时代的到来和改善型刚需的迅速增加,门窗真正成了家居消费的门面担当、品质生活的标配、升级消费的主要流量入口。一方面,随着大家居时代的来临,消费者追求家居装修的统一性与协调性,因此门窗品牌需要在设计、智能等方面迭代升级;另一方面,新生代消费者对门窗的要求已经不仅只限于挡雨、防风等基础功能,还提出了抵挡城市噪音、夏季隔热防晒、冬季保温等高阶需求,门窗产品、功能升级势在必行。

在此次818品类榜中,系统门窗表现可圈可点,成为销量提升最快的品类之一。

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如今人们追求生活品质的意识逐渐加强,对进口高端家具品牌的需求和购买力都在迅速增长。对于高净值人群来说,家具并不仅仅是一件装饰品,而是代表着高雅奢华的生活方式和态度。凭借国际一线品牌的质感和工艺,融合原创设计和顶尖科技,进口国际品类圈粉无数。在818进口国际品类中可以看到,进口建材尤其受到消费者青睐,占据七成销售份额,其中销售前五品牌又以厨具和地板为主。而进口家具榜单中,沙发品牌横扫千军,霸榜前五。

随着年轻人收入水平的不断提升且愿意为品质生活买单,进口国际品类的企业也需要不断贴近年轻群体,深度挖掘其消费潜力,谋求新突破。

06健康环保成家居刚需

家居消费升级到了如今,即使人们看重颜值,对设计要求更高,追求更强大的功能,甚至要求智能,但环保健康依然是影响消费者购买决策的关键因素,是非常重要的刚需。在此背景下,红星美凯龙连续多年联合中国质量认证中心(CQC)权威发布“家居绿色环保领跑品牌”年度榜单,为消费者严选环保健康的品质家居。这也是目前家居行业辐射品牌最广、评审标准最严、普惠性最高的绿色环保领跑品牌评选榜单。

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在818捷报数据中可以看到,本次绿色领跑品牌在夺魁榜上榜品牌中占据34%,绿色环保家居已经在家居市场中占据一席之地,未来也将被更多的消费者纳入选购家居产品的必要条件之一。

在绿色低碳风席卷全产业链的时代大背景下,“家居绿色环保领跑品牌”将不仅仅是每一个优秀品牌在企业社会责任方面的担当和体现,也是每一个上榜的绿色品牌实现与其他品牌差异化竞争的重要武器,并将助力品牌走出一条创新、活力、绿色的新路子。

结语

《中国家居消费新势力图鉴》描摹了当代消费者的新型消费趋势和消费习惯。通过此图,品牌可以一览家居市场的风云变换,从而寻求品牌升级和产品创新,实现消费者体验提升。818FUN肆嗨购节,以十大品类主题馆为流量入口,为消费者带来全方位的家居场景解决方案。这场规模空前强大的品牌盛事,引领着千家品牌竞相发力夺魁,吸引着亿万消费者狂欢嗨购,同时,也将带领家居行业走向共融共创共生之路。