富得利：橡木地板的差异化经营智慧

品牌是一种记忆，一个故事，一种精神。而无数的品牌又在如千军万马挤独木桥一样，希望占有消费者头脑中有限的意识之锚。如何将自己的品牌如楔子一般扎根在消费者的大脑中，需要有独特的产品印记——也就是品牌或者产品的差异化。在地板领域，上千家大大小小的地板企业在充分竞争，各自抛出自己的品牌宣言，而唯独富得利，用橡木这一树种成为自己的代言——实际上，富得利也确实经得起这份荣耀，它是国内橡木地板的真正鼻祖，将橡木这一优质地板原材引入到了国内。

发现橡木：欧美市场的启发

作为富得利地板创始人兼董事长，孟荣富早年创业的故事基本反映了那一代创业者所面临的各种困境和挣扎。资金的短缺、设备的简陋更加上国家在地板行业的相关政策法规的不健全等等，初创企业在度过早期的增长红利之后若不能找到突破口，将很快湮没于市场的大潮中。而幸运的是，孟荣富为富得利拿到了一张开往地板下一个时代列车的车票，那就是橡木地板的引进。

富得利地板创始人兼董事长 孟荣富

橡木在欧美国家有着十分悠久的利用历史。橡木酒桶几乎成为顶级葡萄酒的御用工具，而橡木铺成的地板，也在卢浮宫等各种高级场所中广泛应用。到了近代，橡木地板以及橡木的木制品，几乎占到欧美市场木制品市场的80%左右。这是一个令人兴奋的机遇，只不过，“机遇从来只为有准备的人所准备。”

从橡木地板到橡木生活

经历了国内地板市场的多年打拼，富得利在国内市场已经站稳脚跟，市场份额大幅扩大。但在孟荣富的视野中，富得利似乎还缺少一个可以令人一下子记住的符号或者产品——而橡木地板成为一个契机。

经过富得利的不断开发、创新，橡木地板在富得利成为拳头产品，并带动了国内其他地板企业的跟随，橡木地板逐渐在国内流行开来。而这时，孟荣富又再次“棋高一着”，将橡木地板所代表的欧美家居文化进行提取、具象化，并最终推出了“橡木生活”子品牌。

至此，从橡木地板到橡木生活，富得利将橡木进行了深度开发、再造，从单一的产品打造成为明星品牌。而在地板市场上，敢于用一个木材名称为自己代言的，还几乎没有。在当今橡木地板已经成为几乎每个地板厂家的产品线之时，消费者脱口而出的“我想要买橡木地板”，第一选择，就应该是富得利。这在营销史上，应该成为一个经典案例。

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更专业的差异化：法国橡木地板

在即将要“满城尽是橡木地板”时，富得利又瞄准了一个新的爆点——法国橡木地板。与美国橡木、乌克兰橡木等相比，法国橡木更像一个精致、文雅的少女，但不失成熟女人的魅力。在纹理上，它不像美国橡木那样豪放，俄罗斯橡木那样冷峻，而是多了细腻和自然。也因此，法国橡木在国际市场上一直备受关注。

富得利在世界范围内都有着丰富的橡木资料，可以说是国内橡木地板产品中做的最为精细和专业化的品牌。不仅是实木地板，富得利三层实木地板系列也做到了业内领先，并出口到欧美等多个发达国家。

而将法国橡木推到前台，其实是用这一个特色明显的产品品类，再次引入消费者的头脑之中。富得利法国橡木地板，代表的是一种优雅、从容、自然不失本真的生活态度——这也正暗合了现如今北欧风等家居风格兴起。

从橡木地板到橡木生活，以及如今的法国橡木系列，富得利一直在给自己找定位、找市场，这是企业差异化经营的智慧，也是竞争越来越激烈的市场中，企业生存发展所必须的智慧。

(家具迷网 高单单)