只在互联网销售的Casper床垫 全靠好莱坞大咖打名声?
最近,美国线上床垫零售商 Casper 发布了一则新消息:他们正打算推出水上的“漂浮床垫”,所谓的漂浮床垫,就是我们常说的“气床”。这款气床大小和真床一致,有白、灰两色搭配,内嵌 2 个枕头和杯托。炎炎夏日,人们除了能在卧室床上享受空调的凉爽,还能在泳池里享受饮料和日光了。
我们一生中大约有 1/3 的时间是在床上度过的,这和我们每天使用智能手机的时间一样长。然而对很多人来说,购买床垫可算不上愉悦的体验,一方面,人们很难买到真正适合自己的床垫,另一方面,把床垫运回家也是头疼的事。
“仅仅在床上躺那么几分钟的时间,人们根本不知道哪个床垫最适合自己,但在传统的零售环境下,几分钟之后你就得做出选择了。” 1983 年出生的 Philip Krim 说。2013 年,他成立了电商公司 Casper ,希望改变传统的床垫的制作和销售方法,同时,他们也在物流、营销上下了功夫。
延伸阅读:智能床垫Eight完成A轮融资 已预售6000张床垫
床垫完全是通过互联网销售的,它通过 UPS 物流向全美发货。如果你住在纽约,下单后的 2 小时内就能收到床垫了。人们可以试睡 40 天,如果不满意,可以办理退货。由于 Casper 的床垫可以被压缩到很小,能轻松塞进小车的后备箱里,因此不必担心运输的难题。
2014 年 4 月,Casper 在种子轮融资中筹得 185 万美元。成立的 10 个月内,他们的收入达到 2000 万美元。2014 年 8 月,他们获得 1310 万美元的 A 轮融资;2015 年 6 月 23 日,他们又获得了 5500 万美元的 B 轮融资,此轮由 Institutional Venture Partners 领投,参投方还包括小李子(Leonardo DiCaprio),蜘蛛侠的扮演者托比·马奎尔(Tobey Maguire),Maroon 5 的主唱亚当·莱文(Adam Levine)和 Justin Bieber 的经纪人 Scooter Braun 等,Cester 也成为了当之无愧的“网红床垫”。
床垫事业做大后,Casper 的产品线里又增加了床单和枕头,他们正从一个床垫生产商向全系列的睡眠产品转型。“我们想成为最好的全球性的睡眠品牌。睡眠关系到你的幸福指数、创造力和生产力,睡眠产品重要,类别也很丰富。”
(原标题:完全在互联网上销售的“漂浮床垫”如何成功打出了名声?)