阿里诚信通创始人：家居建材要做电商更要做O2O

2012年12月19日，《今日早报》与中国电子商务研究中心联合主办“今日电商”沙龙之家居建材专场嘉宾与数几十位家居建材一线品牌商，共同探讨家居建材行业电商运营之道。

以下为前阿里巴巴诚信通创始人、麦包包顾问卢志银发表的演讲实录：

大家好：

我早期是阿里巴巴诚信通的创始人，最早做诚信通的设计、销售，感谢阿里让我了解中小企业的需求，也感谢阿里健全的销售体系。在阿里7周年后，我出来创业，是最早的网站联盟的盟主，为中小企业做推广。后因合伙人等原因，再创业网络平台，我还是专注互联网，移动互联网做天使投资，我认为未来最核心的发展是O2O。

阿里现在所有开店的卖家有950万，其中300多万卖家网店停止，剩下的网店约80%都亏损，我们说的亏损指投入成本对比销售额。只有约10%左右网店持平，真正赚钱的只有这10%。

我认为一旦触网就逃不掉：1)重资产被逼，有人下单你就要出单。2)我是做流量出生，现在网站流量转换成本约为260元/人。如百度竞价是2.4元1次点击，转换率约为2%，淘宝2.7元1次点击，转换率约为3%-5%。3)物流。

手机终端下载，经销商和工厂怎么区分，移动电商有LBS定位，搭建共享体系，利润分配，精准到这个人这个店。

未来，电商发展是否因为淘宝存在就没有机会呢？麦包包只做包，可以做到6个多亿，所有模式都逃不掉流通链、产业链。工厂几十年的经验，具备产业优势，这个淘宝也没辙。电商需要流通链的整合、共享，产业链的优化。

产品最怕同质化竞争，麦包包有很多品牌线下整合的工厂也各有分工，如一家做少女系包，一家做男式包等，对产业链加以整合区隔。

电商是渠道，运作方法需探索。未来将朝O2O发展，关键是落地以什么方式实现。2012年智能手机购买率超过PC机3倍左右，增速超互联网，移动互联网抢占商机。十几到六十几岁的人都在用手机，人群几乎全覆盖。

移动终端LBS用得好，可用于物流、资源共享。中国移动终端口增速远远超美国，这也得益于人才基数大，规模效应的结果。

移动互联网和互联网落地就是O2O，维护的好，可聚焦官网，不损害经销商的利益，工厂和线下都不损伤。家居建材要做电商，更要做O2O。”