家居经销商如何做好市场“赢销”

导读:
市场自由竞争,优胜劣汰,不论是衣柜厂家还是商家都在抢占市场份额,谁能在淡季抢到更大的蛋糕,谁就能活到最后,关键在于怎么抢!这个话题应该是广大企业和商家共同关心的内容。

市场自由竞争,优胜劣汰,不论是厂家还是商家都在抢占市场份额,谁能在淡季抢到更大的蛋糕,谁就能活到最后,关键在于怎么抢!这个话题应该是广大企业和商家共同关心的内容。

那么淡季经销商如何做销量呢?很多衣柜企业的营销人的答案不外乎“搞搞促销;跑跑渠道”之类的话,回答的好像是那么回事,可是据了解,大部分衣柜商家的业绩都不理想,为什么会这样呢?原因有三:一是行动力差,知道但做不到;二是会说不会做,比如说搞搞促销,却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重,一心等着厂家来扶持。因此,经销商要想实现赢销,必须做到以下几点:

1、首先要从意识上改变。

要走出去变成“行商”。人只有动起来才能更有活力,生意只有走出去方能胜利。

2、改变运作团队的行动力,想到好的方法就去做。

凡事不必考虑得十分周全才去行动,这个社会有很多的人十分有想法,却从来不敢迈出第一步,为什么?因为他们想得太多了,把所有可能想到的恶果都提前搬了出来,看到的都是恶果,该想的方法却一点没想到,势必不敢行动。加强行动力,凡事只要差不多就去做,只有在做的过程中才能找到方法。

3、做有意义的促销。

什么叫有意义的促销?提到促销,有很大一部人就会想到“降价”,他们把促销等同于降价,其实降价或打折只是促销的一个部分而己。

某家居品牌经销商迫于生意惨淡,自己请广告公司策划了一场促销活动,从外面看去,拱门,红地毯,花篮等气氛还不错,活动一开始,就上场一位美女,上身居然没穿衣服,下半身也穿的很少,接下来就有一位画师开始在这位美女身上作画了,原来是人体彩绘。因为是路边铺面,路上来来住往都有人,彩绘一开始,很快吸引来了大量的人流,门外场地被挤得水泄不通。彩绘结束后,进入的是促销阶段,不到一会时间,门口原本水泄不通的人流仅剩几个意向顾客,很显然这次活动是失败的,就几个意向顾客,就算全部成交也没多少,何况不会全部成交。

这个例子说明了什么呢?促销是否成功与流量的质量有关,要想促销成功,必须要针对精准流量做许多工作,垃圾流量是不会产生销量的。

4、整合资源,建立平台。

小生意人研究产品,大生意人研究人。平台就是人的集合,建立主题平台,就会聚拢对主题有兴趣的人。如“设计师俱乐部”就能把设计师聚拢在一起,他们在你的平台上活动,自然就是你的资源。

因此对厂商而言,只要思想不滑坡,方法总比困难多。(作者 :二月)