品格高端全屋顶化身营销大师，点亮家居营销新视点

2017新年伊始，上海吴淞国际邮轮码头响起了阵阵汽笛，一艘满载企业员工和合作伙伴的豪华游轮“天海新世纪”缓缓驶离港口，开始了为期5天的韩国济州岛和日本福冈海上之旅。豪华游轮、威士忌、比基尼，精致美食让人不禁联想，又是哪一家互联网暴发户企业的炒作、炫富?

让人没想到的是，这实际上是浙江嘉兴的一家吊顶企业——品格吊顶的经销商年会。“吊顶”一个在人们眼中再传统不过的行业，一改人们的印象中的制造业的工厂燥热、机器轰鸣的形象，玩起了游轮趴？

第一次见到品格，就让人觉得这家传统企业，有点不传统。

传统行业如何营销？品格2017这么玩

从豪华游轮下来，纵观品格之后的一系列的营销活动，仍然延续了新颖、务实、抢眼的表现形式以及一贯以来的细致、认真、凡事力求完美的行事风格：

4月，由品格全面斥资的吊顶产业内最专业的展厅面向全球招标优秀设计师，经过激烈的角逐最终获得中国味十足的设计方案《鲲》;

品格艺术博物馆《鲲鲸》效果图

5月，品格携手网易家居，打造大型家装改造类节目《梦享空间》，把设计师请到消费者家中，量身改造他们的家居空间，在消费升级的大环境下引导消费者找到合理的生活方式;

品格《梦享空间》于武汉举行揭幕启动仪式

7月1日建党节这天，品格挂牌“原厂原配”，董事长陈树文先生现场面对媒体、经销商承诺，品格专卖店内只卖原厂原配正品，以自身行动促进行业健康发展，同时以实际行动号召更多品牌企业加入到保护消费者权益的行列中来;

品格董事长陈树文先生郑重承诺“原厂原配”

7月8日广州建博会，品格用无数根琴弦拉出展位外立面，在光线的反射下，线条组成的外立面，流光溢彩，犹如光线普照的视觉效果，将品格所要传递的“家居与光”的意境生动展现，品格展厅成为展会的亮点，匠心精神凸显。

广州建博会品格艺术品般的展厅

8月，CCTV《匠心与智造》栏目组一行，入驻品格，展开了为期4天的实地拍摄、真实记录。通过影音文字的手法，记录这家中国吊顶业领先企业是如何践行匠心与智造精神的。

央视摄制组深入品格工厂内部进行拍摄取材

除此之外，上半年品格还陆续开展了，十万财险、最美母亲评选以及赠送电影票，品格星空影院邀请设计师免费看电影，打地鼠、砸金蛋微信小游戏等等有温度、有态度的活动，可谓是出镜率频频。

品格星空影院邀请设计师免费观看院线大片

最能打动人的营销，一定更加“接地气”

事实上，中国家居建材行业的发展不过短短数十年耳，发展速度却是迅猛。短短三十几年里，中国家居建材业就经历了供不应求——供需平衡——供过于求的更迭，家居建材终端跟随市场变化也经历了从销售、推销、营销的适应过程。

目前，纵观整个家具行业的营销策划案例，很多还停留在比较传统的层面。比如说，明星效应，邀请一大波明星办一场演唱会，花巨资要求一线明星代言等;特别是最近伴随着“生活方式”概念在家居界的走红，很多企业开始盲目跟风，炒概念、办论坛、“灌鸡汤”等。

这些昂贵的营销手段，能否产生更深层次的效果有待商榷。这主要是因为，明星、新概念、学术讲座等形式处于高高在上的姿态，不够贴近大众的日常生活，能产生一定曝光率，却不一定能与消费者内心产生共鸣。

品格送十万财险活动海报

相比之下，品格吊顶在营销手段上就要接地气得多，比如打造《梦享空间》栏目，把营销搬到老百姓的天花板上做，为消费者改造家居空间;比如“原厂原配”活动，简单明了的向消费者承诺他们最关心的正品问题;再比如砸金蛋、打地鼠等朋友圈小游戏，我们经常会不自觉地点开，参与其中并且自觉转发......这些活动虽然没有漂亮的明星面孔，高大上的最新词汇和概念，却能做到避开中间环节，直接与消费者零距离接触。

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所以，与其说品格是一个善于营销的企业，不如说品格是一个善于与消费者打交道的企业。

传统行业不能“太传统”，品格打响行业营销第一枪

其实，目前国内营销做得好的建材家居类企业也不少，但是主要集中在一些知名的家具类为主打的品牌中，建材家装或是吊顶在市场上却鲜有发声。特别是吊顶这种耐用产品，使用频次甚至低于家具，如果没有购买需要很难让人联想到。因此，让吊顶品牌能够始终活跃在潜在消费者视线中意义重大。

品格与消费者的互动

基于此，在行业内，品格吊顶先人一步将营销放在了重要的战略位置。代表吊顶企业率先发声，此举产生了一举两得的效果，首先是对于自身而言，在市场少有吊顶企业发声的情况下，品格吊顶一系列的品牌营销活动将更为凸显，品牌辨识度更高，人们更容易将吊顶、名牌、品格联系在一起;另一方面，对于整个行业而言，品格率先在较为平静的“湖面”投了一颗“石子”，出发了一层有一层的“涟漪”，对整个吊顶行业甚至是传统行业的营销发声起到了引领和推进的作用。

“嘴上”功夫得行，首先要“手上”功夫了得

如果把营销比作企业“说的一套”，那么生产优质的产品就一定是制造业“做的一套”。说一套，做一套的企业是不可能长久，因此，任何企业，尤其是制造业，产品功夫深才是硬道理。

说到打磨产品，更是品格所擅长之事。比如说由品格董事长陈树文先生亲自牵头研发的品格慧光系列，颠覆了人们对于传统吊顶的认识，吊顶更像是一件艺术品，而不是家装产品。客厅米兰阳光顶，舒适而活跃;卧室艺术星空顶，温馨而浪漫;餐厅镜面顶，提升空间感。给予了吊顶这个重要的家装产品更多的可能性。

品格慧光系列之卧室艺术星空顶

品格慧光系列之客厅米兰阳光顶

品格之所以有这样的产品能力主要归功于其强大的设计能力，对于设计，品格坚持以“开放的心态”做设计，愿意将更好的设计“请进来”，跨界合作尝试各种可能性，试图找到诠释设计的最好方法;

品格慧光系列之餐厅镜面顶

另一方面，还与品格的产品理念息息相关，就在今年，品格将“健康吊顶”的产品定位优化为“品格高端全屋顶”的定位，将吊顶从传统的厨卫空间延伸到了卧室、客厅甚至阳台等每一个家居空间，并且提出“一屋一空间”的理念，即家的每一个功能空间都应该尤其专属的服务功能，以此来定制更加适宜各个空间的吊顶产品。

无论是做营销还是做产品，最终的指向都是消费者，只有营销做进消费者心里，产品摆在消费者眼里，才能让消费者认同你，记住你。2017品格吊顶，让人印象深刻。

(家具迷 刘威)