美乐乐：用纯正美式消费体验改造家具零售业

什么是美式消费体验？借用美乐乐公司内部人士的说法：我们的美式古典家具，可以让国内消费者享受和美国消费者一样材质、同系款式的家具，而所花的钱却等同于或低于美国消费者。记者将美式消费体验总结为，“美国性价比”的家具。

怎样去理解“美国性价比”？我们可以从近年来，国内炙手可热的海外代购业务发现一些端倪。

以耐克为例，某款衣服的出厂价92元，在美国卖30多美金，约合人民币200块，而在国内卖668块。李维斯的牛仔裤在美国售价一般为30美金左右，合人民币不到200元，而在国内一般可以卖到800元以上。因此，消费者选择海外代购居家用品，享受“美国性价比”生活就变得顺理成章。

笔者借用近期的一幅漫画诠释国内市场的一些怪相

家具行业同样存在着类似的“怪像”，在国内很多传统大卖场中，欧美风格的家具奇贵无比。而O2O家居商的美乐乐，却似乎正悄然改写这样的状况。

一位在美乐乐负责家具品类管理的工作人员告诉记者，年初他们推出了两款美式古典家具，农历新年后还会陆续推出一些新款。据悉，该两款家具的制造工厂设在海外，供应商为美国最大家具渠道商阿什利供货，并且以同样的质量和价格向美乐乐提供家具。

“这是正宗的美式古典款式，也是按照出口美国的工艺标准生产出来的”他强调，由于运输距离导致的运输成本不同，“国内消费者拿到该款商品的价格比美国消费者还要低一些。”

他向记者介绍道，这两款床都采用了头层黄牛皮，实木结构，定价分别为6580元和8999元。“这两款商品的价差，主要体现在原料和手工雕花人工成本上”该负责人说道，“一款用的是普通木材，雕花少一点;另一款用的是高档木材，雕花较多。”

美乐乐美式床主力型号价位在3000—4000左右，这两款新品价位上已属高端

美乐乐家具以低价著称，而价格只能反映家具的一个维度。为调查美式古典家具的价格，记者专程走访了所在地的全国最大家居品牌卖场。

在卖场5楼，记者找到了一款美式古典双人床。在大卖场里，这款1.8米美式古典双人床，标价为5.2万。导购小姐告诉记者：“这款床是深圳造的，楸木材质，活动价格为2.8万。”

记者留心了一下展示间里其它家具的价格，美式古典风格楸木的双人衣柜的活动价大概为2.4万，一个床头柜则为6000元左右。记者草草算了一下，为一套三的房子配齐美式古典家具至少需要40万以上。这个价位，对于月入过万的中高收入群体都颇感费力，对普通工薪家庭更是可望而不可即。

美式古典家具在美国是普通百姓能买得起的产品，到了国内就变成了少数富裕群体才能承受的“准奢华”家具，这难道不是耐克、李维斯现象在家具业的重演么？

深究其因，涉及到制造产业、零售业态、消费文化等诸多因素，记者不在此进行详细分析，但国内家具业由于卖场渠道垄断，家具终端售价被拉高已是不争的事实。在国际上，家具营销渠道被几家大型渠道商把持，这是行业普遍的态势，这本不足为奇。

奇怪的是，国外的家具渠道巨头，如美国的爱室丽、瑞典的宜家，都是以卖老百姓消费得起的家具著称，而我国家具业的最大的几个渠道商无一例外将卖场定位为“中高端”，实质上只为少数富裕阶层服务。

国内市场家具价格长期虚高，老百姓很难像美国消费者一样，买到质优价廉的好商品。而另一方面，我国家具行业产能过剩，一批拥有一流制造水准的家具企业却长期亏损，捧着金饭碗要饭。

国内家具业怪相

记者认为，这是因为我国“产品制造端”和“市场需求端”之间脉络不通造成的。而家具营销渠道缺乏效率导致的恶果便是：一来制造商利润受到层层盘剥，生不如死;二来商品价格被层层加码，消费者苦不堪言。

这一切，近年来似乎正悄然发生着改变。如美乐乐家具依靠物美价廉的口碑，异军突起，而近期，美乐乐O2O平台开放战略已见端倪。

一位熟悉美乐乐的业内人士告诉记者，去年美乐乐加大了海外采购的力度，因为部分家具品类在海外制造更有效率，但其采购的重心，应该说还是在国内。美乐乐去年年底，接连与多家国内一线的家居品牌制造商签署战略合作协议，就是最好的例证。

@俞雷曾对媒体这样评价与美乐乐的战略合作：“首先他(美乐乐)是一个独立的电子商城，同时它还包括线下的部分，这样我们不仅能进入他线上商城，同时能进入线下的门店。他去年有二百多家的门店，而且他们销量非常高，平均的平效能能达到一万;然后明年他还会再增长一倍的门店，我听说有计划他们会开一些大型的展示店，所以我对他们的计划是非常感兴趣的。”

而美乐乐CEO高扬也在一次采访中表达了类似的想法：“尽管家具看起来是个暴利行业，但是渠道商把所有的钱都赚走了，所以生产商、经销商非常希望看到新的渠道进来。美乐乐有雄心做一个行业的颠覆者，力求终结家居行业暴利，但目前仅仅是个开始。”