儿童家具店经营销售的策略

随着百姓居住条件的改善，如今不少孩子打小就有了自己的房间。而现在的家长们为了让儿女生活得更舒适，也舍得在其居室的布置上加以投入。由此，儿童家具的商机凸现。

一方面大家的生活水平迅速提高，家长们舍得为孩子各阶段的成长花钱；另一方面，家具生产厂商亦在市场上推出可调整高度、长度的儿童家具，有效延长了使用寿命，使家长们得以放心为子女挑选。由此，儿童家具逐渐受到消费者青睐。一些颇具眼光的经营者就此捕捉到商机，把目光从重点经销成人家具转向儿童家具，乃至开办起了儿童家具专卖店。

这种巨大的需求使家具生产和经销企业看到了商机，纷纷打起儿童房整体解决方案的招牌。而装修精致、充满想象力的儿童房样板间，眼下也正成为家具市场的一道惹眼的风景。

新颖实用

是书架又是动物形态，既美化环境，又培养孩子的读书兴趣。又如一张汽车造型的儿童床，采用世界名牌跑车法拉利红色经典款型，床帮是仿真汽车轮胎，床栏有亮闪闪的车灯、保险杠，置于室内，堪称点睛之笔。除了这样富有个性的单件式外，还有组合式儿童家具，可组可拆，可连可叠，适应大小不同的儿童房间，也为儿童成长后的使用提供了较大空间。

可想而知，如此全新的经营项目很快吸引了顾客的眼球，不少家长带着孩子慕名而来。店面生意日渐红火，走出了与以往不同的一条道路。

迎合消费者心理

显然，由于目前市面上的家具店，几乎都是大家具一统天下，鲜见儿童家具专卖，虽然儿童家具的销售利润比传统成人家具高，但经营时仍要注意市场变化，迎合消费者心理。

专家指出，经营儿童家具，除了在正式开店前先掌握市场行情、多到家具城做调查、了解儿童家具的主流款式外，关键是要能迎合儿童的消费心理。

一般儿童最注重样式和颜色，大多数都喜欢颜色较鲜艳的小沙发或几种颜色搭配的小床。同时，一定要保证儿童家具的质量，不能以次充好。

同时，为减少风险，可聘请经验丰富的木匠设计制造儿童家具，并在颜色和款式上多下工夫，也可根据顾客要求上门订做儿童家具。

此外，在引进经营产品时，要注意其造型设计是否灵活多变。譬如色彩鲜艳的方块、三角、圆球等几何形体的家具，形象生动，线条简练，就很符合学龄前儿童的心理特点。而家具尺寸要与人体的高度相配合，儿童桌椅最好具有能按身高变化进行调整的功能。如此考虑周全，生意才能做得长久。 借整体性取胜市场。

与其他儿童房家具品牌专营店一样，以实木家具生产而著称的厦门喜梦宝公司，在北京的专营店也罗列出从0~6岁、6~12岁、12~16岁、16~20岁不同年龄阶段的成套儿童房家具组合，不论是床、桌、椅、柜等大件家具，还是软装产品，如床垫、灯具、各式卡通靠垫，甚至玩具箱、木马玩具、地毯等，都成为儿童房家具整体销售的内容，经营范围十分广泛，涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能满足儿童在各个不同年龄阶段的需求，并诠释出孩子成长中各个阶段的全部生活状态。

据该公司北京办事处总经理周本春介绍，整套销售是儿童房家具最大的特点，也是成人家具销售上最大的不同，成人倾向于单项选择家具。