文化营销成家居突围新出路

足球狂欢夜全民动起来 正逢世界杯，花式足球表演完毕，表演者与台下

观众欢快互动，玩转足球。 

Jeep巅峰体验狂野来袭 兄弟装饰联合重庆穿越车会带来的Jeep改装车展，

成为本次夏尚MORE最具质感的一个展览。 

重庆知名艺术家、西南大学美术学院副教授刘增宪先生的珠峰油画展

亮相夏尚MORE，吸引到众多市民观展。 

世界旅游小姐大赛“靓”相 30余位参加MTI世界旅游小姐大赛的重庆美女，

亮相夏尚MORE的活动现场，通过才艺PK、比基尼秀等比赛环节，将重庆

妹子的阳光自信、青春活力展现无遗。 

夏尚MORE精彩回顾

每周至少有3场大大小小的家居促销活动在山城各处上演，这样的频率至少说明了在家居行业增速放缓之时，各大商家正在努力寻找家居零售的营销新模式。7月5日在南坪国际会展中心举办的兄弟装饰第5届夏尚MORE，以强调互动、体验式的文化营销，开创了一种全新的营销新模式，同时也为家居突围带来了新的参考和可能。

6月份平均一周上演3场促销

经过10来年的“疯狂”发展，家居行业在近两年开始回归理性，“怎么做才能把东西卖出去？”几乎成为困扰整个家居行业的难题。

事实上，近两年家居行业在营销模式方面的探索从未停歇过。从以前的家居卖场大促销，到现在卖场、装饰公司、材料商、第三方平台、媒体都成为促销的主体，各种不同花样的促销可谓百花齐放，在今年更是达到巅峰。据重庆晨报记者不完全统计，仅今年6月份一个月，重庆家居行业就举行了大大小小各类促销活动至少12场，平均一周3场促销活动的节奏堪称“疯狂”。在各种促销活动的狂轰滥炸下，如何让自己的活动差异化而不是打价格战，又成为家居行业的新一轮“大考”。

夏尚MORE淡季逆市热销

7月，兄弟装饰第五届夏尚MORE举行，“互动+体验”的全新文化营销模式，创下了单日主材预定量6000余单的佳绩。

记者从夏尚MORE组委会了解到，仅7月5日一天时间，活动就累计吸引到3500余户家庭到场，700余户家庭与兄弟装饰达成了设计委托，单日主材预定量6000余单，这也让夏尚MORE再一次成为业内热议的焦点。

对此，兄弟装饰总经理唐维升表示，品牌影响力、资源整合能力、执行力都是一个活动能否成功的要素，但还应该给活动注入更多的文化元素。唐维升表示：“如今，还想像传统营销模式那样，依靠简单的纯促销吸引消费者，已经很难取得成功了。只有围绕生活、人文、潮流、时尚、创意等展开活动，从多个层面展现重庆装饰家居文化，才能吸引到更多消费者的积极参与。”

文化营销考验团队综合实力

Jeep文化展、珠峰影像展、世界旅游小姐大赛、足球狂欢趴……今年的夏尚MORE，把文化营销做到了极致。

作为夏尚MORE的参与者、见证者，澳威定制家居重庆公司总经理杨光兵认为，“文化营销活动在重庆家居行业的确少见，对消费者来说新鲜感十足。”

资深媒体人秦长生也表示，文化营销除了可以更好地吸引消费者，也有助于家居行业的健康发展，或将成为带领家居行业突围的新模式。但这种模式的开启，需要成熟的运作团队以及资源、人力等各方面的综合实力，这对主办方和参与者来说都是不小的考验。

重庆家居营销

进入“战国”时代

毫无疑问，重庆家居营销已经进入“战国”时代，各家各派都有自己的主张和意见，到目前为止，很难说谁的方向一定正确，谁的决定一定错误。

就算依靠文化营销取得成功的兄弟装饰夏尚MORE，也不能肯定地说这一模式就是家居行业的“救世主”，就能被所有的企业拷贝复制，但作为家居媒体人，我认可并尊重兄弟装饰对家居文化的执着与追求。所谓一流企业做文化，家居企业多尝试做一些在促销中加入文化基因的营销，就算不能取得销售上的成功，但这样的营销活动必然会对品牌形象起到极大提升，当然受益最多的，还是在拿到超低折扣的同时还享受了活动乐趣的消费者。